JAKARTA - PT Erajaya Swasembada Tbk (IDX: ERAA) menunjukkan langkah agresif dalam memperluas portofolio bisnis dan meningkatkan penetrasi pasar di paruh kedua 2025. Perusahaan ini tidak hanya fokus pada lini perangkat teknologi, tetapi juga memperkuat segmen lifestyle yang semakin relevan di kalangan konsumen urban. Salah satu momen yang dinantikan adalah peluncuran iPhone 17 pada kuartal IV 2025, yang diprediksi menjadi katalis utama pertumbuhan pendapatan.
Peluncuran iPhone 17: Magnet Penjualan ERAA
Menurut Rizal Rafly, Equity Research Analyst Ajaib Sekuritas, setiap peluncuran iPhone secara historis selalu memicu lonjakan penjualan. “Historisnya, setiap peluncuran iPhone memicu lonjakan penjualan, tidak hanya perangkat, tetapi juga aksesori dan program trade-in yang meningkatkan traffic toko serta cross-selling. iBox dan lini aksesori premium akan jadi motor utama,” ujarnya.
Momentum ini juga menjadi kesempatan bagi ERAA untuk memaksimalkan strategi omni-channel, menggabungkan penjualan offline di iBox dengan platform digital. Strategi ini diprediksi mampu meningkatkan pengalaman pelanggan sekaligus mendorong pertumbuhan penjualan non-gadget melalui aksesori premium.
CHAGEE dan Strategi Komunitas
Di segmen lifestyle, ERAA melalui anak usaha PT Sinar Eka Selaras (IDX: ERAL) memperkenalkan brand minuman CHAGEE dengan pendekatan komunitas yang kreatif. Gerai baru CHAGEE di Gandaria City menampilkan Chenle dari NCT Dream sebagai Friend of CHAGEE, yang berhasil menarik antrean hingga enam jam.
Rizal menekankan pentingnya strategi fandom dalam membangun loyalitas konsumen muda. “Menggaet fandom efektif membangun emotional branding dan akuisisi Gen Z. Tantangannya, memastikan loyalitas ini berujung pada repeat purchase berkelanjutan,” katanya. Pendekatan ini memperlihatkan bagaimana ERAA mampu memanfaatkan tren lifestyle untuk meningkatkan engagement dan penjualan.
Diversifikasi Portofolio Lifestyle
ERAL juga menegaskan komitmen untuk memperkuat portofolio high-margin di fashion, lifestyle, dan kemitraan global. Kolaborasi dengan brand internasional seperti XPENG, JD Sports, dan Garmin menunjukkan kemampuan perusahaan dalam mengelola ekosistem lifestyle yang terintegrasi. Strategi ini didukung eksekusi omni-channel yang matang, memastikan pengalaman pelanggan konsisten di seluruh titik penjualan.
“Diversifikasi penting untuk resiliensi kinerja jangka panjang. Dengan valuasi masih di bawah rata-rata sektoral, momen ini menarik bagi investor, apalagi jelang katalis iPhone 17,” tambah Rizal. Pendekatan ini menunjukkan ERAA tidak hanya mengandalkan perangkat teknologi, tetapi juga menciptakan pilar baru pertumbuhan melalui lifestyle.
Kontribusi Segmen Lifestyle
Kontribusi penjualan di segmen Active Lifestyle dan Food & Nourishment mengalami peningkatan, masing-masing menjadi 5,1% dan 3,8%. Salah satu inovasi terbaru adalah pembukaan Wilson Tennis 360, toko konsep pertama di Indonesia yang menyediakan perlengkapan tenis, padel, dan pickleball lengkap. Layanan khusus, seperti stringing service dan peluncuran koleksi Ultra V5, menambah nilai pengalaman bagi konsumen.
Rizal menekankan pentingnya segmen Active Lifestyle sebagai pilar baru pertumbuhan non-gadget. “Segmen Active Lifestyle menjadi pilar baru pertumbuhan non-gadget yang lebih defensif terhadap siklus teknologi, dengan margin menarik dan target konsumen urban aktif. Potensi ini besar untuk memperkuat fundamental ERAA," jelasnya. Strategi ini tidak hanya memberikan diversifikasi pendapatan, tetapi juga meningkatkan loyalitas pelanggan di luar lini produk utama.
Momentum Pertumbuhan ERAA
Selain peluncuran iPhone 17 dan ekspansi lifestyle, ERAA juga bergerak di sektor kendaraan listrik dengan kehadiran XPENG, yang menjadi bagian dari diversifikasi produk teknologi tinggi. Langkah ini menunjukkan visi jangka panjang perusahaan untuk menghadirkan ekosistem produk dan layanan yang saling mendukung, dari perangkat digital hingga lifestyle dan kendaraan elektrik.
Kombinasi strategi ini membentuk fondasi yang kokoh untuk pertumbuhan berkelanjutan. Fokus pada inovasi produk, loyalitas pelanggan, dan penguatan portofolio lifestyle menjadi katalis utama yang mendorong ERAA tetap relevan di tengah persaingan yang dinamis.
Peluncuran iPhone 17 menjadi pendorong utama strategi ERAA dalam menggabungkan teknologi dan lifestyle. Dengan dukungan lini aksesori premium, kolaborasi brand global, dan pendekatan berbasis komunitas, perusahaan mampu meningkatkan engagement konsumen serta diversifikasi pendapatan. Momentum ini menunjukkan bahwa ERAA tidak hanya berorientasi pada penjualan perangkat, tetapi juga memperluas pengaruhnya di sektor lifestyle untuk pertumbuhan jangka panjang.
